4月16日，一汽解放青島汽車有限公司（以下簡稱“青汽”）聯(lián)手張家港富瑞特種裝備股份有限公司在張家港召開LNG汽車產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作研討會。會上，雙方達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，在產(chǎn)品供應、產(chǎn)品研發(fā)、服務培訓、產(chǎn)品推廣、加氣站建設等方面全面加強合作，攜手開拓中國LNG卡車市場。來自全國各地的近200名青汽LNG經(jīng)銷商出席了本次會議。

青汽強勢介入LNG卡車市場

會議上，青汽公司總經(jīng)理丁大海介紹，2012年，青汽全年銷售天然氣卡車2307輛，市場份額15%，行業(yè)銷量排行榜中位列第三。今年第一季度，青汽銷售LNG重卡1754輛，占全行業(yè)銷售量的25.8%，位居行業(yè)第一。僅今年3月份，月銷量便突破千輛大關，呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。“目前，青汽LNG重卡在行業(yè)中已占有舉足輕重的地位，今年青汽LNG卡車銷量將達1.5萬輛，市場占有率達30%，全力鞏固行業(yè)第一的地位。”丁大海發(fā)布了一個雄心勃勃的目標。

丁大海表示，青汽之所以對LNG卡車充滿自信，源于其擁有的雄厚技術儲備和豐富研發(fā)經(jīng)驗。自2006年以來，青汽就開始致力于天然氣產(chǎn)品的開發(fā)和研究，是國內(nèi)眾多卡車企業(yè)中較早進行研發(fā)的企業(yè)。經(jīng)過多年的積累，青汽已開發(fā)完成CNG、LNG兩大系列，產(chǎn)品涵蓋牽引、載貨、自卸、專用4大系列28個大類，可以充分滿足不同用戶的需求。青汽的LNG卡車目前在國內(nèi)的主要銷往河北、山東、新疆、內(nèi)蒙、河南、江蘇、安徽等二十多個省份，同時出口到泰國、馬來西亞和秘魯?shù)群Ｍ馐袌觥?/p>

“研發(fā)之初，我們就樹立了‘性能領先、質(zhì)量可靠、安全環(huán)保’的產(chǎn)品理念，以此打造出國內(nèi)領先的NG系列產(chǎn)品，以實際行動，響應國家提出的綠色環(huán)保、節(jié)能減排的理念，履行企業(yè)的社會責任。成為卡車行業(yè)綠色環(huán)保新能源的實踐者和領導者。”

與富瑞特裝強強聯(lián)手，力爭行業(yè)領先

進入2013年，面對持續(xù)升溫的NG卡車市場，青汽公司審時度勢，全面出擊，從配套供應、產(chǎn)品銷售、廣告宣傳、服務保障等方面全面努力，使產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升。此次與富瑞特裝強強聯(lián)手，共同推廣NG卡車，將給NG產(chǎn)品的銷售帶來積極的促進作用。

張家港富瑞特種裝備股份有限公司是國內(nèi)唯一的具有LNG全產(chǎn)業(yè)鏈整體解決方案的供應商，特別是在天然氣氣瓶市場占有較大的市場份額。目前，富瑞特裝研制的LNG卡車供氣系統(tǒng)已安裝在國內(nèi)諸多商用車企業(yè)的整車產(chǎn)品上。該公司表示，作為青汽公司天然氣瓶的唯一供應商，富瑞集團將優(yōu)先保障青汽的氣瓶需求，同時將加強在氣瓶的使用、保養(yǎng)、維修等方面的宣傳培訓工作，全力保證青汽戰(zhàn)略目標的圓滿實現(xiàn)。

2013年青汽將在產(chǎn)品、營銷、宣傳和服務保障等當面繼續(xù)發(fā)力。以用戶的需求為根本，不斷完善現(xiàn)有產(chǎn)品，加大技術升級力度，讓用戶買的放心，用的舒心。在產(chǎn)品銷售方面，繼續(xù)實施NG產(chǎn)品區(qū)域獨家代理制度，與更多省份的代理商簽署承銷協(xié)議，加大網(wǎng)絡布局。在服務保障方面，青汽將實行備品前移，加大備品保障力度，與富瑞特裝研究建立LNG培訓小組，形成聯(lián)動機制，不斷加強對服務站及用戶的使用、維修培訓，解除用戶的后顧之憂。同時，青汽也會與行業(yè)媒體緊密合作，通過多種媒介，加大產(chǎn)品宣傳，不斷提升青汽公司NG產(chǎn)品的知名度。
”

看好行業(yè)發(fā)展，經(jīng)銷商躍躍欲試

中國的LNG重卡市場經(jīng)歷多年的發(fā)展，用戶已經(jīng)開始接受LNG產(chǎn)品，隨著國內(nèi)天然氣加氣站等網(wǎng)點的建設完善和新國標的實施，2013年國內(nèi)重卡市場特別是LNG重卡市場將會步入快速發(fā)展的軌道。

對于LNG卡車，青汽的經(jīng)銷商們也都懷有很高的熱情。一方面大家對行業(yè)的整體前景普遍看好，另一方面大家對青汽LNG產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量也非常信賴，能為其帶來較好的銷售回報。福建省龍巖市恒昌汽車發(fā)展有限公司總經(jīng)理鄭漢陽認為，即便是最保守的估計，未來5年，LNG卡車銷量也要占到總銷量的15%；未來10年，這一比例將高達30%。所以，LNG卡車市場前景無限廣闊，作為經(jīng)銷商應及早下手，提前備貨。

青島金海超汽車貿(mào)易公司總經(jīng)理李忠杰稱，重型柴油機國Ⅳ排放標準于今年7月1日實施后，柴油車一次性購車成本將增加3萬元，加上需要經(jīng)常加注尿素，柴油車使用成本也會增加。屆時，LNG卡車的優(yōu)勢將更加明顯。因此，他從去年已經(jīng)開始銷售LNG卡車。8噸壓縮式垃圾車

灑水車

清障車

攪拌車